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公司新聞

淺析擔保公司業務創新

隨著金融改革方向的確定,利率市場化的推行、民營銀行、互聯網金融的快速崛起,傳統金融領域受到巨大沖擊,擔保行業更是加速洗牌,大量的擔保公司舉步維艱甚至隕落。這些事件的發生催化了擔保業務模式的創新。

首先是擔保模式的轉變,由單一種類產品向多元業務構成轉變。銀行競爭的加劇加速了去擔保化進程,為改變目前局面就必須改變過分依賴銀行的現狀,加大間接融資擔保的比例,擔保公司理想的業務結構是,間接融資擔保業務占比應在20%-30%,當然降低間接融資擔保占比并不意味著縮小其整體規模。擔保公司除了要與銀行合作,還應積極謀求與券商、信托、創投、基金和互聯網金融機構合作。目前,國內有實力的擔保公司已與銀行以外的機構合作展開了一些探索,也有一些項目最終落地,甚至很多都是銀行、券商、創投等機構主動提出的。可見這方面的市場需求還是很可觀的。擔保公司只有在核心經營上擺脫對某一類業務的過分依賴,才會在與券商、交易所及銀行等機構的合作中,真正處于平等地位,客戶的粘稠度才會提升。隨著中小企業直接融資渠道的不斷增加及日益寬松的操作審批條件,市場上也增加了更多的品種:不管是原來的集合票據、集合債,還是近年來推出的私幕債、資產證券化等等,都給擔保業帶來了很好的發展機遇。

其次是努力拓展非融融資性擔保業務,非融業務品種多,收益相對較低,同時發生違約的風險也較低。非融業務主要包括訴訟保全擔保、財產保全擔保、工程履約擔保、工程支付擔保、投標擔保。只要的功能在于訴訟、工程、投標等行為發生時,免于繳納保證金的作用。客戶來源也較為廣泛,主要的渠道有以下幾個方面,首先是與律師事務所建立戰略合作,律師在處理訴訟案件中遇到需要繳納保證金的情況是,優先推薦擔保公司,通過出具訴訟保函來減輕訴訟人的財務負擔。其次與法院建立合作關系,同時法院指定擔保公司介入訴訟業務的方式拓寬業務來源。關于工程履約保函以及投標保函可優先在存量的較為優質的建筑企業中進行營銷,通過出具保函的形式,幫助他們免繳保證金,降低財務負擔以及資金壓力。其次與當地較大的建筑企業建立合作關系,由于有龐大的工程量做支撐,可源源不斷提供保函業務。

第三,針對在擔保的過程中發現的一些政府重點扶持的、科技含量較高、成長性較強、利潤率較高的企業,在給予擔保支持的同時,適當進行一些股權投資,來加大投資匯報,解決擔保風險與收益不相匹配的一些問題。

以上為個人在業務創新的一些想法,相信通過大家的群策群力,擔保行業的明天會越來越美好。

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