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公司新聞

移動互聯網技術的飛速發展在技術層面上的帶來巨大變革的同時,在企業營銷模式上也帶來了更新。這不得不使企業面臨轉型,不僅僅是如何運用移動互聯網技術給自己的營銷創增強優勢,更是應對越發激烈的商業競爭謀求生存。可以通過對互聯網+思維模式的理解,分辨出與原來工業思維模式的區別,就可以一定程度了解到具體某家企業在互聯網+浪潮下自身變革的進程,從而對企業的認知加以深入。

首先“互聯網+”作為新媒體的主要渠道,賦予了傳統的銷售更多的功能和銷售方式。起到了顛覆性的變化。講述了在受互聯網思想和在互聯網技術條件下一些很巧妙運用的在經營上的實例。

集中對比了工業化思維下的企業營銷和移動互聯網思維下的企業營銷有什么樣不同的特點。首先在早期沒有互聯網時代的,借助于傳統媒體下的工業化思維只能做到的是單向放量無差別化的傳播;只能憑借自己的自我認知來對商品或者服務進行自賣自夸,同時很難收集到及時數量足夠多且足夠準確的的客戶反饋,進一步的產品研發只能是閉門造車,一味的追求以發明專利為指向的創新,強行銷售給客戶。相對固化的生存環境,使得企業的營銷和管理變得越來越僵化,變得保守。

而建立在互聯網硬件基礎上的互聯網時代打破了原有僵化且固定的溝通渠道,可以做到及時有效且持久性的雙向溝通。由于硬件設備上的巨大變革,建立在此基礎上的傳統營銷模式因此經過數十年的發展逐漸形成新的思維模式,也是當下最新互聯網+的營銷思維模式。

相對于傳統營銷模式下的只是為了讓客戶知曉產品就戛然而止了,而在“互聯網+”思維下是想盡一切辦法去讓客戶喜歡自己的品牌。基于這個大原則下,互聯網+思維的有著很多新的營銷的方式。

首先利用新型的媒體渠道,無論是公共媒體,傳統媒體,還是自媒體,都會想與自己的客戶保持互動,讓客戶有參與感和存在感。

時下最先進的是讓自己客戶消費者成為自己的粉絲,主動的幫自己的產品進行宣傳和推廣。具體要達成這種理想的推廣營銷狀態是有一系列細小的創新要去完成。相較于傳統工業思維下的傳統媒體渠道用正面嚴肅的賣方語言對自己的產品進行營銷,“互聯網+”思維下的營銷對這種傳統的營銷方式的徹底打破。它力求做到的是有情境(賦予產品故事和溫情),有趣(整個營銷過程會讓客戶感到詼諧幽默),有用(產品的實用功能是一切的基礎),有品質(產品的質量一如既往的是吸引客戶的重點)。為了達成這樣的營銷效果,具有互聯網+思維的企業往往會這樣做:在營銷端永遠有人直接面對面客戶;讓客戶參與到產品的研發中;讓客戶成為自己的朋友和粉絲,粉絲與自己的品牌共建;關注于每一點的微創新;敢于試錯,以熱衷學習的態度面對變化的市場;新媒體是宣傳的主要平臺;企業結構扁平化,有更高的反應效率應對多變的市場環境。最重做到的是聚焦到特定的客戶,讓客戶產生足夠的參與感和存在感,產生黏性,讓企業進入到良性的發展狀態。

聯系到我們的擔保行業,互聯網+的思維模式可以在兩方面相結合。

一方面在今后的企業(尤其是服務性行業還有直接面對面對消費者的終端行業)的情況審核中可以針對性的對企業在整個運營中是否緊跟時代的潮流,運用“互聯網+”的思維模式,是否具有改革,創新的精神且密切跟蹤客戶動態的需求等做出評價。作為評價企業是否緊跟市場發展的重要標準。另一方面我們擔保行業也是定性為金融服務行業,“互聯網+”的思維模式中很多關于如何開拓客戶,維系客戶的邏輯對于我們行業也是同樣適用的。突破傳統思維方式的局限性,常態化的互動更好的做好與客戶溝通維系的工作;轉變我們面對客戶的態度,及時準確的了解客戶的需求,程序和具體服務中做到不斷的微創新,讓我們的客戶成為粉絲口碑傳播的主力軍。

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